Praktik strategi pemasaran Amazon terbaik yang perlu kamu lakukan untuk meningkatkan visibilitas dan penjualan. Mulai dari memanfaatkan iklan Amazon hingga berinvestasi dalam video berkualitas tinggi.
Dominasi Amazon sebagai pemimpin perdagangan elektronik tidak akan berakhir dalam waktu dekat. Jika merujuk ke tahun 2023 maka tercatat lebih dari 15 miliar kunjungan ke Amazon.com di seluruh dunia. Fakta ini dapat menjadi potensi bagi bisnis untuk menciptakan peluang di platform tersebut.
Apa yang Harus Kamu Lakukan untuk Berhasil di Amazon Tahun ini?
Dapat diprediksi bahwa algoritma Amazon tetap sederhana. Sebagai pengguna lama, kamu bisa terus mempertahankan baik strategi maupun taktik yang selama ini. Bagi pengguna baru, kamu mungkin perlu meluangkan waktu untuk membaca dasar-dasar berikut ini.
Elemen Dasar untuk Pemasaran yang Solid
Banyak orang mengembangkan tips dan trik untuk mendorong penjualan. Namun, tidak terbantahkan bahwa pemahaman terhadap elemen dasar-lah yang paling utama dalam strategi pemasaran Amazon. Elemen yang dimaksud terdapat dalam konsep ini:
- Bagaimana kamu memposisikan merek/produkmu?
- Apakah harganya kompetitif?
- Apakah produkmu unik/berbeda?
- Apakah foto dan deskripsi telah merepresentasikannya?
Selama kamu belum menerapkan elemen dasar di atas maka penjualanmu melalui Amazon masih jauh dari kata sukses.
Selanjutnya Apa?
Jika kamu sudah menguasai dasar penerapan strategi pemasaran Amazon di atas, tahap selanjutnya berupa strategi berikut:
1. Terus menganalisis kata kunci dan fokus pada relevansi
Algoritma Amazon mungkin difokuskan pada pelanggan yang membeli produk. Konsepnya mirip dengan algoritma Google yang difokuskan pada memberikan jawaban terbaik. Riset kata kunci perlu juga mempertimbangkan variabel lain termasuk:
- Elemen halaman.
- Ulasan dan rating pelanggan.
- Harga.
- Persediaan/ketersediaan.
- Gambar dan multimedia.
Mengincar kata kunci yang tepat selalu menjadi poin kritis. Hal ini, khususnya di tahun 2024, telah meningkat dengan fokus Amazon pada menggunakan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk rekomendasi produk, relevansi pencarian dan analisis perilaku pelanggan.
Jadi, jika kamu belum melakukan penelitian kata kunci pada halaman detail produk baru-baru ini, sudah saatnya untuk melakukannya. Tren belanja berubah dan data yang lebih segar tersedia. Melakukan penelitian kata kunci secara teratur sangat penting. Pastikan mereka terintegrasi ke area kunci seperti judul, deskripsi dan poin-poin penting.
Hal ini tidak berarti memasukkan kata kunci secara berlebihan. Kamu masih harus menulis untuk pembeli dengan cara yang meningkatkan konversi. Pada tahun 2024, ini menjadi lebih mudah dengan kecerdasan buatan generatif. Amazon bahkan memiliki alat AI sendiri untuk membantu dalam daftar produk.
Selalu ingat bahwa pembeli merupakan orang-orang yang membaca dan membuat keputusan untuk membeli. Terlepas dari bagaimana kontenmu dibuat, pastikan hal itu membantu meyakinkan mereka bahwa produkmu adalah pilihan yang tepat.
2. Optimalkan Amazon Advertising
Pendapatan iklan Amazon lebih dari $49,9 miliar pada tahun 2023. Meningkat sangat pesat dibandingkan pada tahun 2018 yang hanya mencapai $10 miliar. Kini Amazon terus menginvestasikan penawaran iklannya, yang mencakup opsi penargetan yang diperluas dengan:
- Audience Sponsored display.
- Sponsored display product targeting.
- Sponsored brands video targeting.
Selain itu, Amazon juga menawarkan format iklan baru termasuk:
- Sponsored display video ads.
- Sponsored brands video-only creatives.
- Amazon DSP marketplace targeting.
Amazon bahkan memperkenalkan alat generasi gambar berbasis AI baru untuk membantu pengguna menghasilkan kreatif yang lebih baik. Dengan fitur dan kemampuan baru ini, kamu bisa mendapatkan wawasan yang lebih detail tentang kinerja kampanye yang memungkinkan untuk alokasi sumber daya yang lebih baik dari pengeluaran iklan.
3. Manfaatkan strategi traffic di luar Amazon
Kejeniusan Amazon selalu terletak pada bagaimana platform ini mendapatkan lalu lintas dari situs web lain. Itulah mengapa mereka menjadi salah satu pelanggan terbesar Google Ads.
Menerapkan pendekatan omnichannel dengan memanfaatkan media sosial, pemasaran influencer dan pemasaran konten akan membangun kesadaran merek serta mengarahkan pengguna ke Amazon-mu.
Mengimplementasikan kampanye target, menawarkan promosi eksklusif dan berbagi konten menarik terkait produk membantu mendiversifikasi sumber traffic untuk produkmu
Kamu juga dapat memanfaatkan program Amazon’s Brand Referral Bonus yang mendorong penjual untuk mengarahkan lalu lintas eksternal dengan menawarkan persentase dari penjualan sebagai bonus.
4. Gabungkan kupon dan promosi dengan Iklan Amazon
Semua orang menyukai diskon dan penawaran menarik. Kamu dapat memanfaatkan kedua pemicu psikologis tersebut dengan menjalankan kupon untuk iklan produk yang disponsori.
Menjalankan kupon dengan iklan di Amazon adalah taktik yang kuat untuk meningkatkan keterlihatan produk, menarik lebih banyak klik, dan secara signifikan meningkatkan tingkat konversi.
Kupon berfungsi sebagai insentif langsung bagi calon pembeli, menawarkan mereka penghematan yang nyata pada pembelian mereka, yang dapat secara efektif membedakan produkmu dari pesaing.
Ketika diskon ini disorot dalam iklan produk yang disponsori, mereka menarik perhatian dalam hasil pencarian, membuat produkmu lebih menarik. Strategi ini memanfaatkan daya tarik psikologis mendapatkan penawaran, mendorong pembeli untuk membuat keputusan pembelian lebih cepat.
Menggunakan kupon dan iklan meningkatkan penjualan langsung dan meningkatkan peringkat produk sekaligus meningkatkan kecepatan penjualan. Menerapkan pendekatan ini melibatkan analisis harga dan margin keuntungan untuk memastikan biaya diskon dan iklan yang berkelanjutan.
Meskipun begitu, potensi keterlihatan, penjualan dan manfaat akuisisi pelanggan membuat menjalankan kupon dengan iklan menjadi investasi yang layak bagi penjual Amazon yang bertujuan untuk berkembang.
5. Gunakan video produk berkualitas tinggi
Video telah menjadi elemen tak terpisahkan dari daftar Amazon yang efektif, memberikan cara yang dinamis untuk memamerkan produk dan membedakan merek.
Pada tahun 2024, memanfaatkan video berkualitas tinggi dan informatif yang mengatasi masalah pelanggan, menunjukkan penggunaan produk, dan menyoroti fitur unik adalah kunci.
Pertimbangkan untuk menyertakan konten yang dihasilkan pengguna, testimonial, dan rekaman di belakang layar untuk membangun kepercayaan dan otentisitas. Platform Amazon sekarang menawarkan kemampuan video yang ditingkatkan, memudahkan integrasi konten ini ke dalam daftar produk.
Tetap Fokus pada Visibilitas dan Penjualan
Amazon tetap menjadi mesin pencari produk. Peningkatan dalam teknologi dan periklanan untuk merek terus membuka jalan bagi penjual online sambil meningkatkan kepuasan pelanggan.
Satu hal yang wajib kamu ingat adalah dalam strategi pemasaran Amazon, kamu tidak sedang melawan Amazon (melawan algoritmanya). Melainkan melawan kompetitor yang terlibat. Penerapan strategi di atas mampu meningkatkan visibilitas, tingkat konversi dan pada akhirnya penjualan itu sendiri.
